നിങ്ങളുടെ അസിസ്റ്റഡ് ലൈവ് മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് സമീപനം പഴകിയിരിക്കുകയാണോ? റഫറലുകൾ വർദ്ധിപ്പിച്ച് ക്ലോസ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ റീച്ചാർജ് റീചാർജ് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ടോ?
ഒരു സീനിയർ ഹൗസിങ് ഓപ്പറേറ്റർ എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ സെൻസസ് മതിയായ വേഗത്തിൽ ചലിക്കുന്നതുകൊണ്ട് താങ്കൾ നിരാശരാണ്. നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് സ്റ്റാഫിൽ നിന്ന് "നമ്മൾ ചെയ്യുന്നതെല്ലാം നമ്മൾ ചെയ്യുന്നു" എന്ന് നിങ്ങൾ കേട്ടില്ലേ, അത് ശരിയാണെങ്കിൽ ചോദ്യം?
നിങ്ങൾ ഫലപ്രദമല്ലാത്ത മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽ സ്ട്രാറ്റജി എന്നിവയെക്കുറിച്ച് അറിയുന്നത് എളുപ്പമാണ്.
താഴെപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ നോക്കൂ. ഈ ചോദ്യങ്ങളിൽ ഏതിലെങ്കിലും നിങ്ങൾ ഉത്തരം നൽകുന്നെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സമീപനം പുനർവിചിന്തനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.
- "ഈ മാർക്കറ്റിന് ഇത് പ്രവർത്തിക്കില്ല" എന്ന പലപ്പോഴും നിങ്ങൾ കേൾക്കാറുണ്ടോ?
- ആശുപത്രികളിൽ നിന്നുള്ള നിങ്ങളുടെ മിക്ക നിർദ്ദേശങ്ങളും ആണോ?
- നിങ്ങളുടെ ക്ലോസിംഗ് അനുപാതം അറുപത് ശതമാനത്തിൽ താഴെയാണോ?
ഒരു പ്രോജക്ടീവ് സെയിൽസ് സ്ട്രാറ്റജി നടപ്പിലാക്കുക
കാത്തിരിപ്പിന് ദിവസങ്ങൾ വാതിലുകളിലൂടെ കടന്നുവരുന്നു. ഏതാനും സ്രോതസ്സുകളിൽ നിന്നുമുള്ള പ്രാഥമികബന്ധങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച് നിങ്ങളെ മുന്നോട്ടു നയിക്കില്ല. ഉപഭോക്തൃ ബന്ധത്തിന്റെ മാനേജ്മെൻറ് ദീർഘകാല പരിചരണ രംഗത്തെ വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗിനും വിൽപനയ്ക്കുമുള്ളതാണ്. പ്രത്യേകിച്ച് നിങ്ങൾക്കാവശ്യമുള്ള വിപണനം ചെയ്യുന്ന ആളുകളിൽ നിങ്ങൾക്കാവശ്യമില്ലാത്ത വിപണനങ്ങളിൽ, അവരുടെ പോക്കറ്റിൽ നിന്നും പണം മുടക്കാൻ അവർക്ക് സാധിക്കും.
തികച്ചും ആടുജീവിതം നയിക്കുന്നതും ഇന്നത്തെ ബിസിനസ്സ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നതും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ മാർക്കറ്റിംഗ് സമീപനത്തിന് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഭാവിയിൽ ഒരു മാറ്റം വരുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക്, നിരവധി മുതിർന്ന ഹൗസിങ് ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് ശക്തമായ, പ്രോത്സാഹജനകമായ, "വേട്ടയാട - ശൈലി" മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനാ പരിപാടികളും സ്വീകരിക്കാൻ ഇനിയും കഴിഞ്ഞിട്ടില്ല.
നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്ന ആറ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ ഇവിടെയുണ്ട്.
- നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ എങ്ങനെയാണ് ആകർഷിക്കുക? നിങ്ങളെ ആകർഷിക്കുന്നതെന്താണെന്നോ അല്ല. സമൂഹത്തിന് എന്ത് ഭാവം ലഭിക്കുമെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക. റഫറൽ സ്രോതസ്സുകൾ നിങ്ങളുടെ ജോലി എളുപ്പമാക്കാൻ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് എന്താണ് ആവശ്യപ്പെടുന്നത്? അവരോടു ചോദിക്ക്!
- വ്യത്യസ്തനാകൂ! മിക്ക സേവന ദാതാക്കളും ഒരേ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, വ്യത്യസ്തമായ ഒന്ന് അതിനെ വിളിക്കൂ. സാധാരണ "സീനിയർ ഭവന" മോഡലിനെ ഭേദിച്ച് തകർക്കുക. നിങ്ങൾ ഒരു വ്യത്യസ്ത ഉപയോക്തൃ അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കാൻ എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്? നിങ്ങളുടെ സമ്മാനങ്ങൾ പാക്കേജിംഗ് സഹായിക്കും.
- നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് മെറ്റീരിയലുകൾ നന്നായി നോക്കുക. ഇത് മുതിർന്ന എല്ലാ മുതിർന്ന വീട്ടുകാർക്കും തോന്നുന്നുണ്ടോ? മിക്കവാറും, അത് ചെയ്യും. ബാക്കിയുള്ളതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെത്തന്നെ വേർപെടുത്തുക. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിൽ അപ്പീൽ ചെയ്യുക.
- ബിസിനസിനെ വേട്ടയിലേക്കിറക്കുക. ട്രാഫിക് നിങ്ങളുടെ വാതിൽ ഒഴുകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്കത് പോകണം! ലളിതവും ലളിതവുമാണ്, സമൂഹത്തിൽ നിന്നും പുറത്തുവന്ന് ബിസിനസ്സ് കണ്ടെത്താൻ പോകുക. കച്ചവടവ്യാപാരികൾ വേട്ടയാടൽ വ്യവസായത്തിൽ വ്യാപൃതരായിക്കഴിഞ്ഞു. നിങ്ങളുടെ ഔട്ട്റൂച്ച് പ്ലാൻ എന്താണ്?
- നിങ്ങളുടെ വെബ് സാന്നിധ്യം പരിശോധിക്കുക. നിങ്ങൾക്കിഷ്ടപ്പെട്ടാലും ഇല്ലെങ്കിലും ഉപഭോക്താക്കളെ ഓൺലൈനിൽ ഷോപ്പുചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ വെബ് പേജിൽ നിന്ന് ഏതാനും അന്വേഷണങ്ങൾ ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, എന്തോ കുഴപ്പമുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പ്രാദേശിക വെബ് സ്റ്റാഫ് എങ്ങനെ മത്സരത്തെ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു? നിങ്ങളുടെ പേജിലേക്ക് കൂടുതൽ ട്രാഫിക്കിനെ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ നയിക്കാം? ഒരു വീഡിയോ ടൂർ സൃഷ്ടിക്കുക.
- വേട്ടക്കാരെ വിൽക്കുന്ന ഒരു സംസ്കാരം എങ്ങനെ വളർത്തുന്നു? സെയിൽസ് പ്രധാനമാണ്-നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ഫോഴ്സ് ഇല്ലാത്തവർ, പരിപാലിക്കുന്ന ആരും താമസിക്കുന്നവരുമില്ല. എന്നാൽ നിർഭാഗ്യകരമായ യാഥാർഥ്യം, ചെയ്യാൻ വളരെയധികം, വിൽപ്പന, വിപണനം എന്നിവ പലപ്പോഴും വശങ്ങളിലേക്ക് ഒതുങ്ങുന്നു. വിൽപന ഒരു സംസ്കാരം എന്നത് എല്ലാത്തിനും ഒരു പരിശീലന സെമിനാർ അല്ല; വിൽപനയിലൂടെ പ്രചോദനം നൽകിക്കൊണ്ട് പരിശീലന ദിനം, ദിവസം മുഴുവൻ പരിശീലനം നൽകുന്നു. നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിനെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന തലങ്ങളിൽ അവതരിപ്പിക്കാൻ ഒരു ശാസ്ത്രമുണ്ട്. അവരെ സഹായിക്കാൻ നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്?
വിപണനവും വിൽപ്പനയും ഭാഗമാണ് കലയും ശാസ്ത്രം. നിങ്ങൾ ശരിയായ പ്രതീക്ഷകൾക്ക് നിങ്ങളെ നയിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു വിശകലനപദവിയുണ്ട് തുടർന്ന് വിൽപനയുടെ കലയാണ്. കെട്ടിടബന്ധങ്ങൾ, ഒരു തനതായ മൂല്യനിർണ്ണയം, അനുഭവങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കൽ എന്നിവ തിരക്കിനിടയിലും ആശയക്കുഴപ്പത്തിലുമുള്ള കമ്പോളത്തിൽ നിങ്ങൾ നിൽക്കണമെന്ന് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.